Продажи

Name: Продажи
Brand: Booker Aleksandr Owramko
SKU: 978-5-9614-3206-0
Price: 65 PLN
Availability: OutOfStock

Wydawnictwo: Альпина Паблишер

Indeks 978-5-9614-3206-0

Brak na stanie

65,00 zł

Dostawa rozpoczyna się od 0

Серия: Harvard Business Review

Продажи

Формат издания: 145x215 мм

Количество страниц: 210

Год выпуска: 2020
ISBN: 978-5-9614-3206-0
Издательство: Альпина Паблишер

Твердая обложка

Язык издания: Русский

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?
Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.